高手的布局，普通人不懂

。

在大农业行业里面，搞田园综合体的目的是圈地搞房地产；卖农业软件的人核心是收集企业数据
；搞农业服务目的是卖化肥产品、金融产品...

但不管什么目的
，能推动农业改变的都是值得认可和支持的

。比如
，农资农业布局智慧农业


。

-01-

农资企业布局智慧农业

靠近生产端的有2类企业



：1）农资企业
；2）智慧农业公司，而农资企业转型现代农业企业有着天然的优越性。

所谓现代农业
，80%以上是农业生产端的现代化，而生产端又离不开种子和农机
、化肥、农药
。因此

，农资企业是现代农业最好的突破口。

这也就是为什么农资企业纷纷转型现代农业的原因。比如
：

2016年
，化肥企业新洋丰公司转型现代农业。2016年，新洋丰公司成立一家现代农业并购投资公司，计划开展大数据、物联网、电商及金融在内的智慧农业、高端现代农机装备制造及农化服务等现代农业领域股权投资
。长江证券的一份研报中指出
，未来

，新洋丰的业务架构将变成农化

、现代农技推广
、农业服务三大业务板块

，以拓展新的成长空间。

无独有偶

，化肥巨头金正大也成立“金丰公社”发力现代农业服务








。2017年

，金正大集团日前宣布


，将联合世界银行国际金融公司、华夏银行成立现代农业服务组织“金丰公社”
，聚合种植业产业链全球资源，打造现代农业服务平台。未来金丰公社通过贯穿种植业全过程的综合服务

，充分满足种植户的需求




，推动规模化、现代化种植



，努力实现农民不种地
、专业人员帮农民种地的作业方式。

除了新洋丰、金正大之外，化肥大佬、中国化肥助剂第一股富邦公司也发力智慧农业
。富邦股份以全球定位系统、地理信息系统和遥感技术作支撑
，通过与农业大数据综合平台、快速检测平台对接
，形成显示
、传感
、人工智能
、大数据等技术积累



，搭上了生态农业和智慧农业快车
。

“让天下没有难种的田。”2016年，富邦股份通过收购和控投海外企业
，掌握世界先进的土壤CT检测技术。利用这项技术

，富邦股份对应城百万亩土地全面体检
，制作了国内首个数字土壤地图
。

2019年8月2日

，富邦股份发布公告，富邦公司与以色列Fruitspec公司于近日签署了《优先股认购协议》
，拟以人民币 689万元认购以色列Fruitspec公司增发的1.78万股优先股
。通过投资以色列Fruitspec，公司将拥有提供作物估产服务的能力，能够服务以水果为代表的主要高端经济作物种植园，促使土壤检测、精准灌溉
、智能配肥实现协同发展


；进一步完善公司数字农业产业链布局。

在农资企业转型现代农业案例中



，富邦公司可谓是最彻底


，目前，富邦公司正一步步布局智慧农业深水期。

02

探究富邦智慧农业布局

农资企业布局现代农业思路只有2个





：1）改变生产端实现生产现代化


；2）推动产业链现代化
。

富邦公司董事长王仁宗表示




，富邦股份将专注于智慧农业新技术
、新产品的研发，为加速拓展智慧农业版图贡献力量
。

从湖北应城一家默默无闻小厂

，到全球化肥助剂领军企业
，富邦股份用了10年时间。从2016年
，富邦股份正式踏上智慧农业之路

。

在智慧农业布局上
，富邦股份可以为大手笔不断




，富邦公司于2016年开始在数字农业领域发力

，2018年确定以数字农业为发展战略。其发展规划如下：

2016年

，富邦股份通过收购和控投海外企业



，掌握世界先进的土壤CT检测技术
。利用这项技术，富邦股份对应城百万亩土地全面体检
，制作了国内首个数字土壤地图
。

2017年，富邦股份与武汉禾大科技有限公司合作
，并共同成立武汉盘古数字土壤检测公司
，开展测土配方施肥试点
。并利用自主研发的智能终端配肥机和“营养母粒”
，富邦股份建立起智慧农业“田小二”服务平台。

2017年8月
，富邦股份与以色列Saturas公司签订协议引入测量植物茎水势技术在中国市场的优先合作权
。

2018年













，富邦公司拟与高翼联汇、李政鸿共同出资

，成立产业投资基金首期规模2亿元


，该基金主要围绕公司产业延伸和科技创新相关方向进行投资
，重点投资现代农业服务业
、生物农业等领域
。

2018年






，富邦股份投资以色列农业公司
，引进微型茎水势（SWP）传感器


；与全球最大的磷矿

、磷酸出口企业摩洛哥磷酸盐集团(OCP)牵手
，开发非洲智慧农业万亿级市场
。

2019年8月2日
，富邦公司与以色列Fruitspec公司签署了《优先股认购协议》

。通过投资以色列Fruitspec，公司将拥有提供作物估产服务的能力
，能够服务以水果为代表的主要高端经济作物种植园

，促使土壤检测

、精准灌溉



、智能配肥实现协同发展
；进一步完善公司数字农业产业链布局。

对于富邦公司未来发展智慧农业的计划


，富邦股份证券事务代表罗亮表示:“富邦公司一方面通过内部资源整合
，推动Saturas在中国落地

，加速智能配肥站推广


，促使智慧农业板块发挥协同效应；另一方面借助产业基金来提前卡位



，发展符合公司战略的有关新技术、新产品和新模式。”

从富邦公司布局来看


，富邦希望变成“产业路由器”

，跳出单一产品或者单一服务，而是以“链接”
、“利他”的产业思维打造智慧农业共享平台


，从而实现可持续的产业发展和区域产业结构优化。

-03-

智慧农业是个饼，核心是卖化肥助剂

化肥助剂是富邦公司的核心主营业务，同时富邦公司还是中国化肥助剂第一股，并且积极布局海外市场,希望打造世界级肥料助剂公司
。

王仁宗指出，未来富邦公司通过创新的PSC模式建立品牌护城河

，提升竞争壁垒；通过持续扩张海外市场




，寻求营收增长点
；以土壤为入口
，依靠土壤检测、智能配肥
、精准灌溉等技术


，布局数字农业；

尊龙凯时发现






，2019年富邦公司在智慧配肥机、营养母粒
、田小二
、土壤CT检测
、土库
、农业+遥感、农业+人工智能等方面持续加大投入。该公司正在全国范围内建设智慧配肥服务站和智慧农业服务中心
。

可以看出
，富邦公司智慧农业布局剑指精准施肥、配肥等主营业务
。另外从其年报可以看到富邦股份智慧农业由四个组成部分




：肥料贯穿全局
。

1）以土壤检测为入口，通过SoilOptix土壤检测技术构建农业物联网
，提升土壤数据获取效率，助力土壤改良新模式

；

2）以智能配肥为出口


，基于SoilOptix土壤检测技术


，结合智能配肥机
、田小二App
、新型肥料搭建新型农资供应模式
，切实提高作物产量；

3）以精准灌溉为辅助
，Saturas茎水势传感器优化施肥管理
，帮助作物成长提质增产


；

4）以农服新模式为主
，富邦公司携手禾大科技构建了智能农业服务平台








，助力富邦股份深挖种植链需求

，打造一个种植业的生态运营平台
，以土壤大数据为入口

、智能配肥为出口，服务农资夫妻店

、农资企业、乡村振兴
。

同时

，尊龙凯时从2016年至2018年年报来看

，富邦公司“化肥助剂收入”营收贡献较大




。其年报显示
， 富邦公司“化肥助剂收入”2018年营业收入为5.5亿


，营收占比为94.7%，其中
，“化肥助剂收入”毛利贡献占比为99.9%



。

或许，智慧农业是富邦公司重要战略
，但智慧农业依然是富邦公司肥料营销的工具或者助推器


。

为何会导致这样结局呢
？与富邦公司的基因有很大的关系
。那么，未来是不是有想象空间，我想应该是有的

，但核心跳出卖肥思维。

这也是诸多农资企业转型智慧农业、现代农业面临的一个“结”
。